便民查询 - 在线游戏     标题搜索 全文搜索 高级搜索
首页  |  论坛  |  名家  |  教育  |  出国  |  创业  |  健康  |  旅游  |  美食  |  商城  |  房产  |  家庭  |  聚会
发新话题
打印

柳宏志:我对大学生创赛与创业看法

柳宏志:我对大学生创赛与创业看法

  回顾三年前大学生参加创业大赛的动机,其主要目的还是在于通过创赛过程来增加人生经历、完善知识结构、提高专业素质、增强综合能力,以及结交志同道合的朋友,甚至还有些参赛者功利色彩浓厚,主要目的是为了获取竞赛本身所附着的奖金、称号、保研、评优等一系列利益和荣誉,对创业本身的诉求和准备并不充分。

  同时,也常常由于创业团队缺乏将技术做商品与服务的能力、创业项目技术成熟度低、创业投资对创赛项目毫无兴趣等诸多原因,大学生创赛更多地是停留在了商业计划书的层面上。可以说,当时的商业竞赛绝非等同于商业创新,大学生创业大赛其实只是走了创新与创业的前半程,而后半程的创业,却没多少人关心,极少有创赛项目真正走向创业道路,大学生择业更多地是选择就业。

  然而近三年来,创赛和创业已经很好地融合起来。如今,有越来越多的拥有梦想的年青人,借助于创赛作为人生起点,义无反顾地走上了创业之路。在创业动机上,与以往的创业者已经有了很大不同,并非是主要出于就业压力和生活压力而走上创业道路。他们的创业动机虽各有不同,但更多地是因为受到创业前辈影响、创业环境渲染和创业政策鼓舞,出于实现人生价值的角度而自主地走上创业道路。

  这些年轻的创业者尽管承受各方面的巨大压力,但依然心中充满自豪,将“创业在路上”视为人生价值实现的必然选择。他们充满激情,拥有无限创业梦想,富有事业心和责任心,这是这些创业团队的共同特征。尤其是在浙江省提出“两创”战略,杭州市大力打造创新型城市之后,浙江省和杭州市积极营造创新创业环境,推出了一系列扶持大学生创新创业的科技与人才政策,浙江省和杭州市的创新创业环境得到了很大改善。

  此外,多元化的投融资渠道也在加快建立,浙江省和杭州市已经初步建立起了集创业投资、种子资金、战略投资、私募资金、银行信贷担保等多种渠道的融资担保体系,这些都极大地促进了浙江省和杭州市大学生创新创业活动的发展。

  当然,无论是大学生参加创赛还是从事创业活动,由于经验不足和能力不强,还存在着许多问题,这主要表现在:

  1、对商业模式创新的认识存在误区。许多大学生将商业模式等同于了赢利模式。实际上,商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了企业能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续赢利收入的要素。

  具体来说,商业模式创新包括:价值创造模式、业务实现模式和商业赢利模式三个方面,如何给客户创造价值和实现客户价值创新才是商业模式创新的本质内涵,而赢利模式只是在实现客户价值创新之后水到渠成的结果,而不是第一目的,许多创业团队在对商业模式创新的认识上,本末倒置了。由于寻找不到好的客户价值创新模式和业务实现模式,其商业赢利模式也就变得丝毫不清晰甚至没有价值了。

  2、缺乏明晰的发展战略规划。虽然微型企业和小企业常常谈不上战略规划,但作为商业策划,还是应该向投资者呈现“万事具备,只欠资金”的发展规划,如果你不能清晰地告诉投资者未来公司发展如何,那么,投资者也自然无法将资金投资到位。创业团队应该在商业策划书中给出完整的公司发展思路和业务布局,可以按照近期、中期、长期三阶段来明确提出公司的发展目标、价值主张、业务系统、市场占比、竞争力状况、品牌价值等,要给投资者关于公司目前及未来前景清晰的印象。

  3、缺乏有效的创业融资策略。创业团队融资策略主要包括选择资金来源(如技术入股、创业投资、战略投资者、私募、管理团队、银行贷款等)和确定融资额度(如计算融资额度、资本成本、加权平均资本成本等)两个方面,并合理计算投资(财务)效益可行性(如编制损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、 还贷计划表等财务报表,以及测算静态和动态回收期(PBP)、 净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等投资收益指标)。

  创业团队常常犯的最大错误就是由于资金不足,而将创业投资作为第一大股东来融资。实际上,创业投资绝对控股或者相对控股是极少见的,而是以参股享受投资收益为原则,因此,创业投资一般不可作为创业公司的第一大股东。创业团队为了拓宽融资渠道,可以提出三期融资策略,每期融资额度不同,用途不同,以表明公司的成长性和预见性。如第一步:选择风险投资或天使投资、战略投资等;第二步:选择发行上市(如主板或创业板上市再融资)或可转换债券;第三步:选择并购重组(如杠杆收购、管理层收购、银行兼并资金贷款等)。

  此外,创业团队还应该积极完善公司治理、寻求融资创新(如选择中小企业集合债、互保贷款、科技型中小企业创新基金、科技型中小企业引导基金、成长型企业产业创新基金等多种融资渠道),并根据生命周期(种子期、发展期、扩张期、成熟期等)来确定不同的融资策略,如:在种子期,以政府资助为主;在发展期以风险投资为主;在扩张期以发行上市为主;在成熟期以并购重组为主等。

  4、缺乏有效的创业风险防范。创业团队的风险主要来自于四个方面:技术风险,如技术创新性和成熟度低、技术更新替代快、R&D后续能力不足等;市场风险,如目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现等;投资风险,如价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益(PBP、NPV、IRR、BEP等)的变化程度;政策风险,如国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政策等)变化对投资效益的影响等。创业团队应该加强在这些方面风险的有效防范。

  总之,无论是参加创赛,还是投身创业,创业团队都应该在市场价值、技术价值、投资价值和团队价值等方面深入思考和完整呈现,体现出与众不同的思维创新能力和客户价值创新模式,致力于实现真正的商业模式创新和打造具有执行力的高绩效创新团队。

  作者介绍:柳宏志,浙江大学管理学博士,公共管理学院教师,浙江大学科教发展战略研究中心、政府与企业研究所和浙江省人才发展战略研究中心成员,杭州市青年企业家协会特邀理事,杭州市大学生创业俱乐部指导老师。
桥网原创视频  QQ:1097403793

TOP

其实除了大学生创业大赛
还应该有高中生创业大赛

TOP

发新话题