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杭大骆宇轩的网络公司

杭大骆宇轩的网络公司

务实创业故事二

要想上路快就做自己喜欢的

  骆宇轩7年前是杭州大学外语系的一名大学生,如今已是一家网络公司的老板。白手起家的他,说起曾经的“创业”经历,仍然记忆犹新。“我们可以说是网吧业的‘前辈’了,当初我们那间没有招牌没有店名的小屋,的确是杭州最早的网吧之一。”

  在游戏界,那还是一个单机流行的时代,电脑还是个新鲜事物,刚刚有了MMX(多媒体芯片),刚刚有了鼠标,刚刚有了windows。出于对电脑的共同爱好,骆宇轩和几个要好的同学在外面租了个房间,七拼八凑买了一台电脑,开始了彻夜不归的生活。“c&c的出现是有划时代意义的,一个偶然的机会,我们发现这个即时战略游戏有联机模式。于是,好奇心促使我们购买了第二台电脑,并用最原始的联机线完成了两台电脑的联机。很爽,终于可以不用与电脑进行程式化的对抗,终于可以跟朋友一起玩棋牌以外的游戏。”骆宇轩显得很兴奋,“当时,我就想为什么不尝试着用这个办法赚钱?这个想法得到了‘合伙人’的支持,倾尽所有,我们又添置了两台电脑,并开始分头找‘客户’光顾。”

  很快,一些熟人去小屋玩游戏了;很快,两台电脑已无法满足需要;很快,小屋变得拥挤不堪;很快,他们赚到了第一桶金。“没有可以借鉴的经验,我们不知道到底该如何经营,我们甚至不知道我们所经营的,该称其为何物。最初的时候,我们根本不知道该用怎样的收费标准,第一个月结束了,我们欣喜地数着收进的钱,本以为大赚了一票,结果发现我们没有把电脑的折旧费和房租水电计算在内———结果是我们亏本了。但渐渐地,我们找到了经营的套路———如何计时,如何提高收费,如何给常客貌似优惠的价格,如何精打细算节约成本……在一个学期快要结束的时候,我们赚回了四台电脑的钱。”

  骆宇轩和几个“合伙人”并没有满足于现状,他们考虑到每个在玩的人后面都站了几个人在看,是不是意味着可以将容量扩大几倍?但事实证明,这个想法错了。在添置了另外八台电脑后,他们发现,每个在玩的人后面依然会站着几个人。然而,这并没有使他们灰心,因为这让他们意识到,他们开创的,是一个众人都感兴趣的事物,总有一天,它会成为一种流行。

  当然,创业的过程并不是一帆风顺的。“我们碰到的第一个麻烦是房东。由于往来的人多了,她开始嫌我们吵。不得已,我们搬了一次家,这一搬使我们损失了不少客户。另外,好在我们有先见之明,装的全是正版软件,而且坚决抵制了一些人看黄色光碟,才没被查出有什么问题。这才明白,坚持原则有时很重要。”说起第三个麻烦,骆宇轩有些无奈,“第三个麻烦是时间。终于有一天要毕业了,我们低价变卖了所有家当,正式散伙。学校周围已有不下十家网吧,电脑从586到MMX到奔三,游戏从c&c到红色警戒到星际争霸,就连联机模式也从原来的联机线发展到了有服务器局域网,上网手段则从最初的拨号上网到了专线又到了宽带。我们的生意虽然是小打小闹,赚得也不多,但有这样一个经历,使我们学到了不少东西。更重要的是,这个网吧的‘雏形’使我们树立了信心。原来,我们并不缺乏发现商机的眼光。”  

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