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林立人的九九如一

林立人的九九如一

林立人——打不败的温州创业人!

  林立人,这个出身温州小渔村的渔民之子,14岁涉足商界,四次创业,却经历三次惨败。赴深圳闯荡15年,曾一贫如洗,露宿街头,也曾腰缠万贯,叱咤商界。他的人生,跌宕起伏,他的命运,一波三折,他的故事,传奇动人,他的性格,坚韧不拔……,本期节目,我们将带您走进林立人那极具传奇色彩的人生历程!

  坐在我面前的林立人,衣着普通,侃侃而谈,作为深圳九九加一集团的创始人,他率领的九九加一现在已经是一家著名的电子商务网络贸易公司,并被诚信长城组委会评为“中国最具诚信意识企业”。。而林立人自己,也被众多网民誉为“网上交易诚信第一人”,并且被正式确定为2005年度中国十大网商候选人之一。

  在鲜花和荣誉的簇拥下,所有人看到的都是他今天的成功,可是又有谁能够体会到,林立人的风光背后,走过了多少不为常人所知的艰难和困境……

  上世纪60年代,林立人出生在温州苍南县,都说“温州的孩子早经商”,林立人也不例外,14岁他自己赚钱开办了一个小小的“为民图书馆”,免费供给周围的孩子们买书看。1985年,21岁的林立人做文化用品,靠编织袋赚来了大把大把的钞票,在他把大量的编织袋销往全国各地的同时,他的名声也遍及乡里。可“成也萧何,败也萧何”,就在林立人的编织袋生意做得如火如荼时,他怎么也没有想到,编织袋,居然成为了自己的“滑铁轳”。

  主持人:虽然今天坐在我面前的您看不出多少岁月的磨难,沧桑也没有能在您脸上留下多少印记,但我从一些资料中了解到,您的经商之路并非一帆风顺,可以说是历尽挫折。据说您早在二十四、五岁,名声就已经遍及乡里,比您的同村、也就是后来均瑶集团著名的掌门人王均瑶出名要早的多,但后来是什么事情促使您背井离乡、远赴深圳呢?

  林立人:1989年对我来说很大的一笔生意,准备搞个“浙南编织集团”,1亿多条初步合同,化肥公司说做的好的话,订10亿条,太厉害了!我以为货发了就能拿到钱,结果货发了,前面也拿了钱/后来因为市场不好……印象最深的时候我们等货款,我们口袋里一分钱也没有,我跟那个老大姐一起去,那时候连连下雨,我的心里很苦,很冷很凉。去了我们只要求,当时厂里欠我们一百多万,我们只要1000块钱,哭啊,但是1000块钱也拿不到,因为你欠了我们那么多钱,我们没有饭吃的……

  主持人:这些年非但没有赚到钱,反而亏了本?

  林立人:是这样。后来处理家里的债务,我不够自信,我想这下子永远也不会有钱还给他们了,我把家里的电视机,戒指……

  主持人:当时是不是很绝望?

  林立人:有一点绝望,苦苦思索后面的路怎么走,压力很大,本来日子很好的,在那里已经是个名人,想不到落到这个地步,觉得很有反差。

  主持人:如果失败了就再不回去?

  林立人:应该是,很对不起帮助我的人,再一个很渺茫,真的不知道明天会怎么样,所以我在想找个地方要发展,来深圳。

  就这样,背着一身沉重的债务,一贫如洗的林立人在1990年背井离乡,远走深圳。当时的他借住在朋友家,睡水泥地板,但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉,林立人很快就在深圳发现了一个好的商机:房产中介。虽然当时在内地不能注册到房产中介公司,但林立人自有他的一套,他灵机一动到香港注册了一家名为“立业”的房地产开发公司,在深圳做起了业务。公司一成立,生意火暴异常,每天上门要求租房子的人是络绎不绝,林立人坐地收钱,一年后资产就迅速增殖到了六、七十万。用他自己的话来说,就是“一不小心,又成为了民营租房中介公司的祖师爷”。不过雄心勃勃的林立人并不满足于此,一个更富野心的构想在他心目中渐渐成形。

  主持人:我想那个时候的您一定是踌躇满志,希望能靠积累的这第一桶金来干一番大事业吧?那么后来您是继续做大了房地产中介业务,还是另有打算,准备将资金投入到更能快速敛财的项目中去?

  林立人:我这个人有很多不好的地方,心很大,觉得自己有能力,赚了一点小钱就以为自己能当总统的,实在太有本事了,中介不能满足,我要去盖大楼。

  有着深刻温州情节的林立人要盖的大楼就叫“温州大厦”,1993年,正值大亚湾开发热潮,林立人找到一块地,打算与当地一家房产公司合作盖一栋26层的温州大厦,卖给温州人。不料,银根缩紧,原本垫资筹建的温州大厦再也筹不到一分钱,转眼就成为了烂尾楼,这一下子,又让林立人赔了个精光。

  主持人:后来温州大厦盖起来没有?

  林立人:盖了,但是这一盖就把我盖垮了,按照我现在的理解,有钱赚就赚点钱,我以为盖好的时候能够赚一两个亿,很无知。

  主持人:这一闷棍又把你打昏了?

  林立人:打昏了,彻底的倒下了

  主持人:你赚的钱又全部吐回去了?

  林立人:全部吐回去

  主持人:一切清零?

  林立人:清零?又来一个负数,不是清零的问题,是负数了。

  主持人:现在想起来还会觉得心里委屈吧?

  林立人:不敢想,九几年去淡水,地在那里房子在那里,开了半天,马上就要到了,开回来,不敢去,那地方太熟悉了。

  往事不堪回首,说起当年温州大厦的梦想成了泡影,林立人到现在仍旧唏嘘不已。那让他再度背上了巨额的债务。但这一切还是不能击垮他,痴心不改的林立人又开始寻觅新的商机。没多久他就发现在家乡炒到十几万的三轮车牌照,在惠阳根本不存在炒作。于是他东挪西借又凑足了十几万块钱,从外地买来一百多辆三轮车,打算在惠阳申请牌照,哪想到车子还没落地就被没收了,还要对他罚款10万块。十几万的借款加上10万罚款,这一下,林立人真的是走投无路,万念俱灰了。

  林立人:这一下给我打击,我真是泪流满面了。

  主持人:因为你觉得很委屈是吧?

  林立人:我到了极端

  主持人:算起来这是你的第二次失败,第三次?

  林立人:我想应该是第二次,人到了一种极致,骆驼吃下最后一根草,已经垮下去了。

  就这样,背着一身沉重的债务,一贫如洗的林立人在1990年背井离乡,远走深圳。当时的他借住在朋友家,睡水泥地板,但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉,林立人很快就在深圳发现了一个好的商机:房产中介。虽然当时在内地不能注册到房产中介公司,但林立人自有他的一套,他灵机一动到香港注册了一家名为“立业”的房地产开发公司,在深圳做起了业务。公司一成立,生意火暴异常,每天上门要求租房子的人是络绎不绝,林立人坐地收钱,一年后资产就迅速增殖到了六、七十万。用他自己的话来说,就是“一不小心,又成为了民营租房中介公司的祖师爷”。不过雄心勃勃的林立人并不满足于此,一个更富野心的构想在他心目中渐渐成形。

  主持人:我想那个时候的您一定是踌躇满志,希望能靠积累的这第一桶金来干一番大事业吧?那么后来您是继续做大了房地产中介业务,还是另有打算,准备将资金投入到更能快速敛财的项目中去?

  林立人:我这个人有很多不好的地方,心很大,觉得自己有能力,赚了一点小钱就以为自己能当总统的,实在太有本事了,中介不能满足,我要去盖大楼。

  有着深刻温州情节的林立人要盖的大楼就叫“温州大厦”,1993年,正值大亚湾开发热潮,林立人找到一块地,打算与当地一家房产公司合作盖一栋26层的温州大厦,卖给温州人。不料,银根缩紧,原本垫资筹建的温州大厦再也筹不到一分钱,转眼就成为了烂尾楼,这一下子,又让林立人赔了个精光。

  主持人:后来温州大厦盖起来没有?

  林立人:盖了,但是这一盖就把我盖垮了,按照我现在的理解,有钱赚就赚点钱,我以为盖好的时候能够赚一两个亿,很无知。

  主持人:这一闷棍又把你打昏了?

  林立人:打昏了,彻底的倒下了

  主持人:你赚的钱又全部吐回去了?

  林立人:全部吐回去

  主持人:一切清零?

  林立人:清零?又来一个负数,不是清零的问题,是负数了。

  主持人:现在想起来还会觉得心里委屈吧?

  林立人:不敢想,九几年去淡水,地在那里房子在那里,开了半天,马上就要到了,开回来,不敢去,那地方太熟悉了。

  

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  往事不堪回首,说起当年温州大厦的梦想成了泡影,林立人到现在仍旧唏嘘不已。那让他再度背上了巨额的债务。但这一切还是不能击垮他,痴心不改的林立人又开始寻觅新的商机。没多久他就发现在家乡炒到十几万的三轮车牌照,在惠阳根本不存在炒作。于是他东挪西借又凑足了十几万块钱,从外地买来一百多辆三轮车,打算在惠阳申请牌照,哪想到车子还没落地就被没收了,还要对他罚款10万块。十几万的借款加上10万罚款,这一下,林立人真的是走投无路,万念俱灰了。

  林立人:这一下给我打击,我真是泪流满面了。

  主持人:因为你觉得很委屈是吧?

  林立人:我到了极端

  主持人:算起来这是你的第二次失败,第三次?

  林立人:我想应该是第二次,人到了一种极致,骆驼吃下最后一根草,已经垮下去了。

  民间有句说法,叫“浙商不倒”,说的就是许多温州商人在生意失败后不惜重操旧业弹棉花。采访林立人的过程中,我也能时刻感受到他那不屈不挠、坚持创业的毅力。虽然在经历一连串的失败后,林立人说自己已经彻底垮下去了,但实际上他还是没有放弃,2002年初,林立人开始经营九九加一牌数码相机,凭着一诺千金的诚信精神,林立人在网上开店80多余家,把生意做到了美国。

  主持人:俗话说:“守得云开见月明”,在三起三落之后,您选择了从事电子商务,最近,您已经被正式确立为2005年度中国十大网商候选人之一,网上对您和九九加一企业的赞誉铺天盖地。而且因为您始终坚守诚信,您还被网民誉为“网上交易诚信第一人”,您创建的“九九加一”企业也被诚信长城组委会评为“中国最具诚信意识企业”。我想,把“否极泰来”这句话用在您身上似乎特别合适,您的九九加一是怎么样取得现在的巨大成功的?对于您而言,是不是已经发现了最适合自己的创业道路?

  林立人:我这一两年我很开心,我天天在唱《我的未来不是梦》,每天考虑失败在什么地方,成功的人市布正常的,失败的人才是正常的,做网络就是这样,……。陈天桥,……。一亿个人里面才有一个人成功,做一件事,一定要坚持。

  一谈起现在经营的电子商务,林立人立马就眉飞色舞,滔滔不绝了。数十年在生意圈摸爬滚打的经历,深切的让林立人领会到了“诚信两字值千金”,而网上销售更是注重诚信。现在,林立人靠着“诚信”在网上生意圈里成了名人。受到阿里巴巴的特别邀请,他还将率领九九加一公司核心成员参加今年9月10日阿里巴巴网站在杭州主办的第五界“西湖论剑”,这是互联网业界的群英会,以腾讯、网易、搜狐、盛大为代表的国内上百家互联网公司的CEO都将参加,美国前总统克林顿,世界顶级互联网公司的CEO也将参加此次盛会。林立人现在的目标是,做中国最优秀的网商。

  主持人:九九加一是如何坚持诚信经营的?

  林立人:使用十几年前的手机号码……

  主持人:如何在一个企业贯彻诚信?

  林立人:九九加一,诚信一百。网上交易,诚信为先,今天我可以告诉你,你在GOOGLE,百度输入九九加一的关键词,查出几万条的信息,几乎没有人批评的。

  主持人:做中国最优秀的网商,怎么样去做?

  林立人:……

  二十多年大起大落的经商经历,三次惨败的创业之举,如今令人羡慕的功成名就……无论身处的境地如何改变,从来没有改变林立人一颗良善的心。这位温州农民的儿子,在当年生意惨败、身无分文的情况下,选择了将自己融入社会,当一名义工。时至今日,林立人已经成为了一名不折不扣的“五星级义工”。

  这对一名普通人而言尚有困难,何况是一名企业的老总呢!

  主持人:您最骄傲的好像就是您“五星级义工”的头衔吧?而且您是在1995年,困窘得连1000元也拿不出来,生活最没有着落的时候,报名参加的义工。一般人在那种最穷困的时候,首先会怨天尤人,敌视社会。可为什么您在那个时候反而却想到了回报社会,去做义工呢?

  林立人:那时候很痛苦,做义工也没有想那么多,送人玫瑰手有余香。我有一股力量,有时候我服务的那些老人不去看就永远也见不到了。我的义工号是0596,像我这样做十多年的义工,深圳几乎只有一两个。

  在我采访的过程中,林立人多次强调说;希望大家选择任何一件事情,一定不要轻易放弃!他说,如果自己当时能把房产中介这一行当做下去,说不定现在也是一个成功的房地产商了。现在的林立人,已经选择了电子商务作为他为之奋斗的事业,他将会沿着“做中国最优秀的网商”这条路坚持不懈的走下去。而林立人现在最爱唱的歌是那首《我的未来不是梦》,在节目的最后,我们希望以此歌给那些和林立人一样为梦想而奋斗着的人们励志

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勤劳致富的浙江人~
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