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肖楠的礼品店

肖楠的礼品店

 
  有了运行良好的事业,有了房子和车,肖楠如今在经营自己公司的同时,开始更多地考虑如何享受生活。眼下肖楠和妻子在制定孩子的教育计划上产生了一些分歧。肖楠说,此前几年,他们夫妇俩可没有这么充裕的时间来考虑家庭,而是一门心思扑在做生意上。从1998年涉足商海开始算起,肖楠和妻子已经共同打拼了近10年。从一名不文的穷小子成长为一个初步成功的商人,肖楠告诉记者,这10年的创业之路实在是太坎坷了。

  ■发现,创业者的第六感?

  1998年,肖楠和妻子从学校毕业,被分配到当地物资局工作。对于肖楠来说,按部就班的工作和低廉的工资实在是没有吸引力。于是,肖楠夫妇萌生了自己创业的想法。然而对于刚刚毕业的学生来说,创业说起来简单,做起来可就难了。首先要选择好的项目。肖楠告诉记者,或许就是天生的特立独行,他们并没有像一般的创业者一样,选上一个好店面,开个小商店什么的。凭借自己独到的眼光,肖楠隐约感觉礼品市场前景广阔。对于这样一个非传统的行业,夫妻二人都没有经验,而且当时做礼品市场的专业人士很少,没处去学现成的经验。“摸着石头过河,边干边学吧。”

  肖楠说,最开始做礼品生意,自己就是每天骑着自行车,背着书包到处转,跑政府单位和一些大公司。往往是磨破嘴皮子才能定下一小笔生意,“像商场搞活动送礼物、单位年末发点福利什么的。我们都拼了命地拉下来。”功夫不负有心人,1999年某房地产开发公司成立15

  周年,肖楠终于抓住了机会,做成了一笔大生意,利润近8万元,掘得了他创业以来真正意义上的第一桶金。肖楠说,发现一个好的创业项目是创业成功的基础,这需要创业者们善于发现商机,占领市场先机。“说实话,选择好项目,有时候真的需要感觉。”肖楠觉得,他当时的感觉是正确的。

  ■抉择,应变无穷商道

  在礼品行业干了两三年之后,肖楠觉得很累。礼品业首先要在公关上做足功夫,没完没了的人际往来让肖楠很不适应。2002年,肖楠毅然放弃了利润丰厚的礼品业,转而和妻子一起做起了简易加湿器生意。对于肖楠这样一个选择,很多朋友不能理解:为什么干得好端端地突然转行,而且转向一个和以前完全没有联系的行业。肖楠回忆说,做礼品生意两年来他逐渐发现,尽管利润丰厚,但礼品行业的不确定性太强,而且作为小经营者,很难具备规模优势,早晚会在竞争中失去优势。经商只有在不断变化中才能长久,所以提前退出礼品市场,果断选择新项目是最好的出路。

  2003年,肖楠和妻子开了一家夫妻店,主营简易加湿器。突如其来的“非典”使得人们更加关注家庭环境,加湿器的销量在那段时间急剧上升。但与此同时,越来越多的商家瞄上了这块“肥肉”,纷纷经营加湿器。肖楠说,最坏的时候一台200元的加湿器利润只有三四元钱,还不如货运站发货运输的利润高。面临越来越恶劣的竞争环境,肖楠又一次果断抉择,2004年,夫妻二人第二次转行,干起了家居用品。

  ■谋略,成功商人成长之路

  肖楠夫妇在经营家居用品的过程中,一次偶然的机会他们接触到了一种叫做“超细纤维”的系列产品。这种“超细纤维”产品由于吸附力极强,而且自身容易清洁,可以制成干发毛巾、美容洁面巾、运动健身巾、浴衣浴帽、多功能擦拭布等一系列产品。肖楠发现,这个产品蕴藏着巨大的商机,于是肖楠夫妇开始专门经营“超细纤维”产品。从最初向顾客推销干发毛巾开始,逐渐发展成现在的拥有数十家地市代理,业务范围扩展到河南、重庆、中国香港,甚至日本的颇具规模的工贸公司。“第一次接到从日本打来的咨询电话,还真是有点不知所措。”

  如今,随着“超细纤维”产品逐渐被消费者认可,肖楠的工贸公司业务量也不断上升。肖楠注册了一个超细纤维的系列产品品牌。为了扩大品牌知名度,在尝试了一些传统广告形式之后,肖楠另辟蹊径,主要靠网络进行品牌推广。他请人专门制作了一个网站,推出产品展示,并进行业务交流。眼下肖楠手下的十几个人,每天的主要任务就是及时更新公司网站信息,同时在各大知名网站上发布产品信息。“互联网没有边际,不受地域限制,通过我们大力推广,一些美国、加拿大、日本和塞浦路斯的客户也打来电话咨询。”肖楠说,如今公司经常通过一些香港的外贸公司进行产品出口,前两天一个来自香港的订单金额就超过了50万元。

  如今肖楠正在运作一个新的品牌,主要产品也是“超细纤维”系列。新的品牌将来会使用与现在的代理制完全不同的经营模式,“现在我们经营的‘美家康’与‘天织坊’品牌已经在超细纤维行业中树立了很好的口碑。而夫妻二人运作不同的品牌,既能相互依托,又可以自己人跟自己人打擂。”肖楠说,“商人都讲谋略,这也算是经商之道。” (本报记者:袁伟华)

  ■记者手记

  经商十年,肖楠保留了他最初的很多良好品质:勤俭、理性、低调。一个罐头瓶作茶杯,一包便宜烟,一连串条理清晰的分析,一个完全自主思考经商之道的商人。很难想像他如今的成就是如何一步一步打拼过来的。肖楠告诉记者,自己总结出来的经验很多,也很琐碎,没什么可介绍的。但从肖楠的创业历程中我们可以看到,他成功的创业之路具备了以下几条:首先,充分挖掘创业者的发现能力,选择具有商机并能抢占市场先机的项目。

  其次,创业者在面临选择时必须果断,不能犹豫不决,从而失去最有利的时机,有时候时机就是商机。最后,创业者在经营过程中必须懂得利用谋略,本分经营是根本,但好的经商之道可以使你走得更快更远。

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